出品 | 创业最前线
作者 | 杨博丞
5年前的今天,华为消费者业务负责人余承东在世界移动大会上称,智能手机行业将重新洗牌,未来三到五年只会剩下三大手机厂商。“未来我们的主要对手将是西方公司,而不是中国公司。”
当谈到小米时,余承东说:“很多手机厂商看起来非常成功,但它们将很快消失。从长远来看,我认为它们无法生存。”
但在现在看来,华为主要的竞争对手却并非是西方公司,而是转身回到了国内。
余承东很尴尬,小米很踏实。
1、人才不断涌入
曾在五年前预言小米公司消失的余承东怎么也没有想到,在五年之后他说的话会被网友们挖了出来,惨遭打脸。
在过去的五年时间里,小米的发展可以说是有目共睹,做感动人心价格厚道的产品已经深入小米骨髓,渗透到整个公司文化中。
虽然现在的小米在外界看来很成功,但它在四年前,曾游走过危险的边缘。
2016年,小米手机出货量剧跌,据IDC数据显示:2016年小米全球出货量4150万台,相比2015年6490万台,同比下降36%,2016年第四季度跌幅更是达到40%。
而在此时,身为创始人的雷军并没有选择继续快步前行,而是选择了较为稳当的方式——主动降速调整,开始“补课”。
在2017年小米年会上,雷军谈到“补课”一事:“小米需要补课,但它绝不反思,也不会向竞争对手学习,而是坚持小米方法论,在颠覆线上之后,再发起一场线下革命。”
另外,在补课的同时,小米也不断吸收行业人才,将一位位业内能征善战者统统划归自己的门下,这其中包括原金立总裁卢伟冰和联想移动负责人常程。
自卢伟冰加入小米以来,已带领Redmi品牌不断冲出高峰、不断打破性价比,用自己的行动告诉每位消费,这才是货真价实的产品,这才是极致性价比。
不得不说,小米的行动力至上,在卢伟冰刚刚入职小米后,小米公司便宣布于2019年1月10日正式独立Redmi品牌,并由卢伟冰担任总经理。
可以说,卢伟冰是带着“战斗气息”加入小米的,而目标也相当明确。卢伟冰曾毫不避讳的提到,Redmi当下最主要的对手还是荣耀。
从品牌独立的那一刻起,Redmi就延续了小米极致性价比的使命。在卢伟冰看来,极致性价比并非低质低价,而是在保证高品质的同时将价格做到最低,这才是真正的极致性价比。
而今年,正值卢伟冰到任小米一年时间节点上,联想移动原负责人常程也被雷军“收编”到自己的旗下。相信熟知常程的人都会知道,他曾带领联想独立品牌ZUK闯出一片天地,也正是常程,才为ZUK带来了硕果累累的战果。
可以说,雷军并没有看错人,常程早在联想移动时就曾为联想立下战功,在联想移动内部威望颇高,但后因个人原因离开联想,最终加盟小米公司,负责战略规划。
雷军在近两年开始不断在为手机业务部门招兵买马,一方面是为该部门乃至公司注入新鲜血液,另一方面则是为了抵御“入侵者”。
自从卢伟冰加入小米公司负责Redmi以来,带领其走上了一个新的高度,从最早的“没有设计”到引领设计,从低端到中高端的转变,越来越多的消费者都觉得,Redmi冲出了重围,在不断攀越高峰。
如今的小米并未像余承东说的那样,被倒闭乃至唱衰论一直流传于手机行业。其实无论是小米亦或是OPPO、vivo,或许有时会面临种种问题,但它们都在艰难中勇敢前行。
2、坚持自己的方法论
这些年,小米一直在坚持自己的一套方法论,甚至这套方法论被其它友商所学习。
从Redmi独立以来,卢伟冰继承了雷军的战术与打法,而从Redmi和荣耀的频频“摩擦”也可看出,荣耀对于自己的“师傅”可谓毫不客气。
双方争战由来已久。从华为宣布独立荣耀之时,它们就已经做好了随时进攻小米的准备。根据华为的策略部署,荣耀最早主要用于对抗小米这种新兴的互联网手机模式,与华为主打线下形成合力,不断夹击小米在中国市场的份额。
但今天,我们看到的是,小米仍列居全球手机出货量第四位,并呈不断上涨态势。同时,在小米的战略上,独立出来的Redmi已做好了随时应战的准备,以此来对抗荣耀品牌,而Redmi也在多方位多角度地尝试打法与产品。
此前,在Redmi发布会上,卢伟冰数次“呛声”荣耀。对于竞争的目标,卢伟冰曾表示,不仅要在全球范围内“碾压”荣耀,在国内市场也要实现反超。
荣耀赵明曾对这种竞争关系做出过回应:“希望两个品牌不要这样去互相争对,也希望同行业竞争能够理性。”
不管是主动出击,还是被动应战,Redmi和荣耀在产品或营销的层次上,在2020年的“摩擦”与“厮杀”或许只会更多。
极致性价比曾是小米的代名词,但现在小米将它交棒给了Redmi。可以说,从卢伟冰加入Redmi以来,我们能够看到他不惜一切与荣耀直面竞争,从深层次赋能Redmi和小米,以助它一臂之力。
如今,卢伟冰已带领Redmi经历一年风雨,放眼望去,Redmi已经小有成绩。可以说,在Redmi大家庭中,他是一位真正有实力有格局的领导者,而在未来的路途中,我们也坚信卢伟冰可以带领Redmi团队再攀高峰。
在现有的竞争格局中,已形成了小米和Redmi对抗华为和荣耀之格局,这是来自两大主力品牌的较量。
除此以外,整个市场还将面临来自小米生态链的威胁。
2013年,小米开始布局IoT物联网,其竞争优势在于丰富的产品矩阵,除手机、笔记本、电视、路由器、智能音箱为自己研发以外,其余通过孵化投资的方式参与其中。
根据小米对于IoT生态的战略规划,将从手机周边到智能家居场景打造一系列爆款产品,通过云端连接形成目前的IoT平台,并开放给其它品牌进行接入。
目前,小米IoT平台为AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景,海量的数据和强大的流量,而AI又为IoT业务赋能,进一步提升产品体验。
除了小米之外,它的主要竞争对手荣耀也在学习小米开始布局生态链。
当前,荣耀IoT主要依靠华为HiLink平台,但由于华为在IoT建设方面的时间和周期都要晚于小米,因此其在IoT领域的发展仍要很长时间来发展。同时,虽然华为推出了基于鸿蒙系统的物联网,但其衍化周期仍需时日。
另外,“华为+荣耀”在IoT产品的数量和连接人数上均不能与小米相提并论。我们认为,“华为+荣耀”做IoT战略布局其主要意义仍是出于对小米的战略防御。
从手机品牌到IoT品类,再到智能家居品类,我们得以看见华为和小米在不断“对峙”,同时也在不断互相学习。
3、吹响高端的冲锋号
在小米的整体战略中,手机部分已经分为两大核心品牌——小米和Redmi。自从Redmi独立后,雷军所带领的小米品牌也不断向高端化迈进。
小米当前正利用Redmi释放来自对手的竞争压力,这使得小米可以专心探索黑科技,追求极致用户体验。可以预见的是,Redmi独立品牌的推出,很大程度上对荣耀形成了包抄。
2月底,小米10正式发布,雷军首次将该机的售价调至了3999元起,这比八年前发售小米一代时足足上涨了2000元。而在各零部件以及代工成本的不断上涨之下,本次小米10的3999元售价也可谓“厚道”满满。
雷军在发布会中坦言称,小米10的目标就是打破价格的舒服,不惜代价追求极致的用户体验,打造米粉心中的梦幻之作,全力冲击高端市场。
而对于小米冲击高端,业内评价褒贬不一。有人认为,小米冲击高端是正确的选择,不只能停留在中低端时代;也有人认为,小米一直以极致性价比作为主打,低价策略已深入人心,现在涨价无疑是“自毁前程”。
但我们认为,小米当前已将中低端战线交予Redmi品牌,对于高端战略,小米也应该尝试着去打了,毕竟在华为、OPPO、vivo等友商中,均已出现了四五千元乃至六七千元的高端机,而小米在不突破高端,恐怕将错失这一在高端游走的机会。
据悉,小米10首发仅1分钟,线上销售额突破2亿元;小米10 Pro首发,55秒就突破2亿元销售额。这一傲娇的战绩无疑为低迷的手机市场注入了一针强心剂。
在小米10发布会中,雷军还带来了一样黑科技——采用GaN(氮化镓)技术的充电器,其最高可支持65W快充。另外,小米还在小米10系列手机上搭载了最新的wifi 6技术。
这些都源于小米不断创新的功劳,也更离不开小米研发工程师们夜以继日地忙碌,正是如此,才能让人们得以了解氮化镓这项技术,同时也直接带火了有关氮化镓和wifi 6相关的概念股。
由于疫情的来袭,多家手机厂商的发布会和销售也开始由线下转至线上。这次的“领航者”依然是小米,它是自疫情来袭后第一家在线上举办发布会的手机厂商。这无疑会对行业产生积极而深远的影响,同时他更帮助用户了解产品,了解小米的黑科技。
另外,疫情也对众多手机厂商线下销售带来了一定影响。对此,方正证券认为,2020年国内出货量预计下滑至3亿部,全球智能手机市场2020年第一季度生产量较前期预测下调,但考虑到小米主要销售渠道在线上,预计受疫情影响相对竞争对手更小。
因此,2020年国内智能手机销售价格或有中位数下滑,但小米由于新品发布时间较早、性价比高,有望在2020年5G手机销售中取得相对优势。
在过去几年里,中国智能手机的排名每年都在轮换,甚至每个季度的排名均不一,但小米依然矗立在排名表中较为显然的位置,从未缺席。
“小米在五年内将消失?”五年前余承东曾放下豪言,现在看来,小米公司并没有消失。
不过余承东说对了一点,曾经的那个小米的确“消失”了。
*文中题图均获授权。
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